ピクスタ Research Memo(4):出張撮影サービスのfotowa事業はニューボーンフォトが七五三と並ぶ柱に成長
2. fotowa事業の概要
『fotowa』とは、ピクスタ<3416>が展開する出張撮影プラットフォームのブランドだ。同社が運営する『fotowa』サイト上において、登録フォトグラファー(全国約1,000人)と個人利用者をマッチングさせて、利用者が希望する場所及びシチュエーションにおいて登録フォトグラファーが撮影するサービスだ。
『fotowa』が狙うのは、撮り下ろし市場の中でも街中の写真館における撮影の市場だ。この市場は子供の成長やイベントに合わせた家族写真が主体のため、「子供写真館市場」とも呼ばれている。この市場は少子化にもかかわらず右肩上りが続いており、足元では700億円以上の市場規模があると推定される。出張撮影のニーズは子供関連にとどまらず、成人からシニア層まで幅広く存在していることから、出張撮影サービスの潜在市場規模は、掘り起こし方次第では子供写真館市場の規模を大きく上回り、数千億円に達するという見方もある。
『fotowa』はこの市場において、以下の3つの強みで切り込んでいる。1つ目は「場所を自由に選べるのでナチュラルでおしゃれな写真が期待できること」だ。写真館の撮影は画一的なテイストのフォーマルな写真であることがほとんどだが、『fotowa』は全47都道府県でサービスを提供していることも強みとなっている。2つ目は「わかりやすい一律料金」だ。平日19,800円、土日祝日23,800円(税抜)となっており、登録フォトグラファー指名料や出張料込みのため、追加料金などは発生しない仕組みとなっている。3つ目は「写真データを受け取れること」だ。60分の撮影で、枚数も原則75枚以上が保証されている点も安心だ。
収益モデルはごくシンプルで、同社は既述の撮影料の一部(現状は35%に設定)をコミッションという形で受け取るものとなっている。fotowa事業の売上高にはこのコミッション分が計上されている(いわゆるネット収入の計上ということ)。したがって利益率が非常に高くなる潜在力がある。
2019年12月期の撮影件数は、13,151件(前期比56.2%増)となり、第4四半期の悪天候(台風)や消費増税の影響を受けたものの、高い成長を維持した。また近年は、新生児のための“ニューボーンフォト(新生児の誕生時期の写真)”が第2の柱として成長してきた。新生児の誕生は1年を通じて安定していることから、『fotowa』の最大需要である七五三(10月~11月に該当)以外にも需要が見込める点も強みとなる。また、ニューボーンフォトを経験した顧客層は、その後のお宮参りや誕生日などでリピーターとなる傾向が明確に出ているもようで、この点でもポテンシャルの高い需要分野として期待される。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 角田秀夫)
<YM>
【日本ハム】マルティネス「モウチョット…カタロース」9回フェン直適時三塁打も前夜食事反省
【阪神】ノイジー、フェンス激突の気迫堅守で勝利貢献「フライが上がったらそれを捕るのが仕事」
【巨人】母の日ピンクバット坂本勇人「赤バット」川上哲治氏並ぶ通算2351安打 16打席ぶり右前打
水樹奈々「たまりにたまったエネルギーを放出した」6年ぶりキングレコードのアニソンフェス
【巨人】岡本和真2戦連発、リーグ最多並ぶ先制8号ソロ「母の日」感謝の気持ちをバットでも
【ロッテ】吉井理人監督「油断みたいな守備。野球の神様は許してくれない」サヨナラ負けで3連敗
札幌龍谷学園サヨナラ勝ちで初戦突破 カブレラ好き米田龍ノ助が代打で公式戦初出場サヨナラ犠飛
日本文理・鈴木崇監督、帝京長岡に2-4も完敗認める「夏に向けてアドバイスをもらった」
【日本ハム】斎藤友貴哉が移籍後初勝利も反省「拍手もらったんですけど…」押し出し含む2四球
元世界3階級制覇王者の八重樫東氏、井上尚弥の次戦プランに言及「ボクシング好きの王様がいる」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
曙と熱愛した相原勇(52)の現在が衝撃的すぎると話題に
55歳森口博子「だっちゅーの」鮮やかビキニ姿披露にX歓喜「破壊力ハンパない」「スゴすぎ」
「ふてほど」25歳女優“薔薇ブラ”でポロリ寸前?過激衣装に「見えちゃう」「刺激強すぎ」
大物炎上系ユーチューバー”衝撃の預金残高”公開「すげぇ」「エグい」驚きの声
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
水原一平容疑者 最高刑「懲役33年」トレンド入り 「人生詰んだ」「稀代の詐欺師」の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
【日本ハム】マルティネス「モウチョット…カタロース」9回フェン直適時三塁打も前夜食事反省
【阪神】ノイジー、フェンス激突の気迫堅守で勝利貢献「フライが上がったらそれを捕るのが仕事」
【巨人】母の日ピンクバット坂本勇人「赤バット」川上哲治氏並ぶ通算2351安打 16打席ぶり右前打
水樹奈々「たまりにたまったエネルギーを放出した」6年ぶりキングレコードのアニソンフェス
【巨人】岡本和真2戦連発、リーグ最多並ぶ先制8号ソロ「母の日」感謝の気持ちをバットでも
【ロッテ】吉井理人監督「油断みたいな守備。野球の神様は許してくれない」サヨナラ負けで3連敗
札幌龍谷学園サヨナラ勝ちで初戦突破 カブレラ好き米田龍ノ助が代打で公式戦初出場サヨナラ犠飛
日本文理・鈴木崇監督、帝京長岡に2-4も完敗認める「夏に向けてアドバイスをもらった」
【日本ハム】斎藤友貴哉が移籍後初勝利も反省「拍手もらったんですけど…」押し出し含む2四球
元世界3階級制覇王者の八重樫東氏、井上尚弥の次戦プランに言及「ボクシング好きの王様がいる」