シュッピン Research Memo(3):EC特化、“価値ある商品”、中古品と新品両方の取扱い、の3点が強みの源泉
2. 事業の特長と強み
シュッピン<3179>の事業モデルの特長・強みを理解するキーワードは、(1)EC(eコマース)に特化、(2)“価値ある商品”に特化、(3)中古品と新品の両方を扱う、の3点だと弊社では理解している。
(1) EC特化
販売面及び中古品の買取りの双方において、ECに特化しているということだ。店舗を持つメリットよりもデメリットの方が大きいという、鈴木氏がソフマップ経営の経験から学んだ信念から来ている。EC特化型とすることで、店舗投資や店頭在庫が不要となり、人員も抑制できる。また労働時間のシフトなども融通を利かせやすい。その結果、売上高の増加に対して費用の伸びを低く抑えられ、売上高の伸びを着実に利益の増加に結び付けることができるという収益構造を実現している(現実には店頭取引を希望する顧客の利便性を考えて、各商材につき小規模なものを1店舗ずつ展開しているが、今後店舗を拡大するつもりはまったくないとしている)。
(2) “価値ある商品”に特化
これも鈴木氏のソフマップ時代の経験からきている。同氏はパソコン価格の下落スピードの速さに悩まされた経験を持つ。商品の価値が機能や性能だけだと、新製品が出れば旧モデルの価格は大きく下落する。そこで同氏は、所有することに価値を見いだせる商材や、機能や性能のものさしが主観的で、価値がなくなりにくい商品に限って取り扱うこととした。その答えが、カメラ(ただしレンズ交換式の高級機主体)、時計(外国製機械式高級時計主体)、高級筆記具(高級万年筆など)自転車(高級ロードスポーツモデル主体)の4分野だ。
(3) 中古品と新品の両方を扱う
弊社ではここが同社の強みの源泉の1つだと考えている。中古品だけでは調達が不安定なため安定成長は難しい。一方、新品だけ扱うのでは普通の小売業として価格競争や店舗拡大競争に巻き込まれる可能性が高い。同社は中古品と新品の両方をただ扱うのではなく、中古品を新品の販売を加速させる触媒の役割として機能させる事業モデルを確立した点が他社と異なり、差別化や強みにつながっている。ここに、前述した(2)の“価値ある商品”に特化している点が加わり、(2)と(3)が相互に強みを増幅させ合って、他社とはまったく異なる事業モデルを作り上げている。スマートフォンの普及と個人間売買アプリの登場で中古品買取事業、特に店舗型買取事業が大きな逆風に見舞われているのは良く知られたことではあるが、同社の事業はその影響とはまったく無縁な状況にある。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 浅川 裕之)
<TN>
ベッキー、料理教室で理解できなかった“用語”に焦り「私自身が…」
元モデルの48歳小室ファミリー歌手、美脚まぶしいミニワンピ姿披露「マジっ脚長っ」
「お前、何様だ」2時間怒鳴る 会社間のカスハラめぐる異例の裁判
TBS出水麻衣アナが高柳光希アナとのツーショット公開「短期留学」終え復帰
浅尾美和、放置自転車問題の難しさに苦悶…大阪市による“不適切撤去”には厳しい意見
【ソフトバンク】中田投手コーチ「先発に対し、試合数少ない」変則日程へ、調整登板で万全期す
藤井名人、初防衛に王手 豊島九段に3連勝 名人戦第3局
【日本ハム】エスコン内で10日プレオープン「ラーメンテラス」4投手がサプライズ登場&試食
水原一平容疑者が「ここから逆転する方法」問う投稿が話題「獄中日記書いて売る」など議論される
岡田美里が92歳の実母死去を報告、出棺写真を公開し「私の手を握りながら母は旅立ちました」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
大物炎上系ユーチューバー”衝撃の預金残高”公開「すげぇ」「エグい」驚きの声
水原一平容疑者 最高刑「懲役33年」トレンド入り 「人生詰んだ」「稀代の詐欺師」の声
「ふてほど」25歳女優“薔薇ブラ”でポロリ寸前?過激衣装に「見えちゃう」「刺激強すぎ」
水原一平容疑者、歯科治療で大谷翔平から930万円だまし取ったことも判明
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
米大物俳優、大谷翔平と2ショット公開しネット驚愕「夢のような写真」
元セクシー女優の漫画家、自身の「無痛分娩」の経験振り返り「数時間後には麻酔きれて…」
ベッキー「私のシーン ほとんどモザイクあり」自身”衝撃出演シーン”紹介
中学数学の全国統一模試1位の元アイドル、胸元あらわなグラビアショット公開「最高すぎ」の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
ベッキー、料理教室で理解できなかった“用語”に焦り「私自身が…」
元モデルの48歳小室ファミリー歌手、美脚まぶしいミニワンピ姿披露「マジっ脚長っ」
「お前、何様だ」2時間怒鳴る 会社間のカスハラめぐる異例の裁判
TBS出水麻衣アナが高柳光希アナとのツーショット公開「短期留学」終え復帰
浅尾美和、放置自転車問題の難しさに苦悶…大阪市による“不適切撤去”には厳しい意見
【ソフトバンク】中田投手コーチ「先発に対し、試合数少ない」変則日程へ、調整登板で万全期す
藤井名人、初防衛に王手 豊島九段に3連勝 名人戦第3局
【日本ハム】エスコン内で10日プレオープン「ラーメンテラス」4投手がサプライズ登場&試食
水原一平容疑者が「ここから逆転する方法」問う投稿が話題「獄中日記書いて売る」など議論される
岡田美里が92歳の実母死去を報告、出棺写真を公開し「私の手を握りながら母は旅立ちました」