「なぜ“攻めのIT”アプローチで攻めきれないのか?」IT営業・マーケティング・SEの対応を磨く超実践!指導シリーズの新講座リリース【日本マネジメント総合研究所合同会社】
- 2017年05月29日 15:00:00
- マネー
- Dream News
報道機関各位
2017年5月29日
日本マネジメント総合研究所合同会社
2017年5月29日(月)に、弊社理事長の戸村智憲の進める各種指導メニューにおいて、新たに、ITソリューション営業・マーケティング・SEの対応での拡販・受注成約アップに向けた下記の新規指導メニューをリリースしました。
【タイトル】
「なぜ“攻めのIT”アプローチで攻めきれないのか?
~顧客視点のアプローチに変えるとお客様から“買いたい!”と言われる理由~」
【概要】
(株)アシストの顧問、JFEシステムズ(株)アドバイザーなどや、IT各社の基調講演・活動支援などで、セールス&マーケティングの陣頭指揮やソフト監修をし、自治体・民間ともに顧客側のソリューション選定アドバイザーの活動をしてきた講師が、「IT営業の階段モデル」や顧客から信頼される「SEの流儀」、顧客の本音・「IT音痴な決裁印を押す人」の本音・気になるツボ・動向など、知識を「勝ち抜く知恵」にするヒントをギュッとまとめてお話しします。
【講師】
日本マネジメント総合研究所合同会社 理事長
IoT推進コンソーシアム有識者会員
自治体情報セキュリティ啓発センター センター長
戸村 智憲 (とむら とものり)
戸村智憲プロフィール: http://www.jmri.co.jp/message.html
上記プロフィール概要版: http://www.jmri.co.jp/Profile.tomura.pdf
【指導項目(例)】
・なぜ「攻めのIT」アプローチで売れないのか?売り手の想いと顧客の本音
・顧客の本音に沿った受注に至る「IT営業の階段モデル」とは?
・戸村式 ITソリューション営業の格言「売りたければ売るな!」の意味する大切なこと
・「要するに何なのか?」を一言で顧客に理解して頂くための工夫
AI(人工知能)、IoT、ウェアラブル、ビッグデータ、情報セキュリティ対策 などを一言で言うと・・・?
・ITソリューションにおける「製販一体」としてのセールス&マーケティングとSEの連携
・「こんなITセールスはイヤだ!」企業・自治体の本音
・「こんなお役立ち営業なら来てほしい!」 ITセールス&マーケティングはコレだ!
・どうすれば良いか?受注・成約への3つのキーポイント
など
※ご要望・ご事情などに応じて指導項目のカスタマイズも可能です。
<以下は持ち時間に応じて追加可能なもの(一例)>
・個人ワーク&グループ演習: あなたの顧客は誰?どんな特性?何に響く?
個人ワークとグループ演習を通じて、各自のターゲット顧客について深く見つめ
直し、各自が何をどのようにどうやってアプローチしていくかについての整理と
アクションプランやお役立ちアイデア集をまとめていく!
・超実践!営業・プレゼン徹底演習(個人編)
講師の戸村が顧客・決裁権限者の役割として、その戸村をうなづかせる
普段からやっている営業・商談・プレゼンを実践して見せてみよ!
超実践のロールプレイ&講師の改善「手取り足取りフィードバック」で
明日から使えるワザとコツを具体的・改善策をもって学ぼう!
・超実践!営業・プレゼン徹底演習(グループ勝ち抜き実践コンペ編)
上記の演習のグループ編として、ある課題に対してグループで、
顧客・決裁権限者の役の戸村をうなづかせる営業・商談・プレゼン
をチーム総力をあげて攻めにこい!
わかるまで・できるまでクリアできないミッションを、グループ勝ち抜け
方式で競い合う演習自体が競合・コンペの場となる、実践徹底指導
など。
その他に演習・ワークにて各社の事情・状況を反映させた特設演習の構築・設定も可能です。
講義形式のみの1時間~1時間半くらいのものから、演習を含めた半日間・1日間・2日間合宿形式など柔軟に対応可能です。
業界団体さまでの対応や社内でのクローズドな形態など様々に対応可能です。
以上でございます。
本リリースに関するお問い合わせ先:
日本マネジメント総合研究所合同会社
理事長 戸村 智憲
107-0062東京都港区南青山2-2-8 DFビル5階
電話:03-6894-7674 FAX:03-6800-3090
メール: info@jmri.co.jp
ウェブ: http://www.jmri.co.jp/
「制裁、正直きつい」「核を使うつもりはない」 金正恩氏が吐露
大谷翔平「1番DH」第1打席は三ゴロ レッズ先発は右腕アシュクラフト
45歳個性派俳優の背中にビッシリ「和彫り」まさかの“タトゥー”披露に「本物?」「最高!」
元フジアナ久代萌美、第1子妊娠発表「どうにもこうにも隠せないほどに…」容姿変化の報道も
レーバークーゼン、ブンデス史上初の無敗優勝 シャビアロンソ監督「欧州全体においても特別」
カブス今永昇太のルーティーンは“ダンキンドーナツ”現地ファンの好感度ますます上昇
【3COINS(スリコ)】「ペットボトルクーラー」の保冷効果を徹底検証!過去ver.とはどこが違う?
藤井名人は地獄蒸しプリン、豊島九段はわらび餅 名人戦おやつ
【DeNA】三浦監督が牧秀悟の状態に言及「まだトレーナー室で治療」前日途中交代
今永昇太に敵将「敵の打撃コーチにとっては悪夢」米メディアも大絶賛「最高に見ていて楽しい」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
吉野家が「マスク外し強要疑惑」でプチ炎上、店員さんに聞いてみると……
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
時代劇の常識を覆す!仇討ち・無礼討ちの厳格なルール
マンション刺殺、被害者は19歳大学生の女性 大阪・枚方
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
「制裁、正直きつい」「核を使うつもりはない」 金正恩氏が吐露
大谷翔平「1番DH」第1打席は三ゴロ レッズ先発は右腕アシュクラフト
45歳個性派俳優の背中にビッシリ「和彫り」まさかの“タトゥー”披露に「本物?」「最高!」
元フジアナ久代萌美、第1子妊娠発表「どうにもこうにも隠せないほどに…」容姿変化の報道も
レーバークーゼン、ブンデス史上初の無敗優勝 シャビアロンソ監督「欧州全体においても特別」
カブス今永昇太のルーティーンは“ダンキンドーナツ”現地ファンの好感度ますます上昇
【3COINS(スリコ)】「ペットボトルクーラー」の保冷効果を徹底検証!過去ver.とはどこが違う?
藤井名人は地獄蒸しプリン、豊島九段はわらび餅 名人戦おやつ
【DeNA】三浦監督が牧秀悟の状態に言及「まだトレーナー室で治療」前日途中交代
今永昇太に敵将「敵の打撃コーチにとっては悪夢」米メディアも大絶賛「最高に見ていて楽しい」