萩原電気HD Research Memo(4):自動車向けを中心とした半導体商社だが、ソリューション事業にも注力(2)
2. 特色、強み
萩原電気ホールディングス<7467>の主力事業はルネサスエレクトロニクス<6723>から半導体を仕入れ、主にトヨタグループ企業に販売する「商社機能」であるが、同社の場合は単に商品を右から左へ流す商社機能だけでなく、以下のような特色や強みを持っている。
(1) 提案力・開発力
同社は自社内に開発、技術サポート部門(技術者)を有していることから、提案力・開発力に優れている。特にトヨタグループと密接であることから、同グループのニーズを的確に把握し、その内容を半導体メーカーにフィードバックすることで最適なデバイスを提供することが可能になっている。
また、独自の知識や技術を結集し、ユーザーのニーズに最適な製品やモジュール等を提案している。同社によれば、現在販売しているカスタム半導体の一部は、モデルチェンジなどの企画に合わせてデンソーやトヨタの指導で開発に関わったものであり、顧客の要求に応じ開発支援を行うことができるとのことである。同社は顧客に対して「提案できる」、さらに顧客が求める製品を「開発できる」商社と言えるだろう。
(2) トヨタグループとの太いパイプ
トヨタグループとの密接な関係も同社の強みだ。単に生産面での恩恵(生産増→同社売上増)だけでなく、ハイブリッド車、EVなどの次世代自動車で高い技術を有するトヨタグループとのビジネスで、同社自身の技術力・開発力・提案力にも一段と磨きがかかるだろう。
将来はこの技術力・開発力・提案力を自動車業界だけでなく各種の産業用機器やFA機器、生産システム、検査システムなどに応用することで事業の拡大が可能になってくる。要求が世界で最も厳しいと言われるトヨタグループと関係があること自体が、同社の財産とも言える。
一方で、売上高の多くをトヨタグループに依存していることはリスクが高いとの見方もあるが、必ずしもそうではない。現在、トヨタは世界市場での勝ち組であり、そのトヨタグループ向けの売上高が多いことは、同社にとってプラスと考えられる。
(3) 非自動車向けの技術力
同社の売上高の約10%は非自動車業界向けだが、この大部分は単なる商社機能ではなく、むしろIT企業としてのシステム構築等によるものである。特に生産現場でのシステムや検査工程でのシステム構築などに強い。ソリューション事業の売上規模(年間23,000百万円超)は、一般的な上場システムインテグレーター(SI)企業の売上規模に匹敵し、このようなSI的な機能を持っていることも同社の特色であり、強みでもある。
以上のように同社は、単にデバイスを右から左へ流す商社機能だけでなく、「付加価値を付ける」ことができる商社である。これは売上総利益率の高さからもうかがえる。同社の売上総利益率(2019年3月期)が10.2%だったのに対し、同じようにルネサスエレクトロニクスの製品を多く扱う主な半導体商社の売上総利益率は、三信電気<8150>が7.7%(同)、新光商事<8141>が9.1%(同)、佐鳥電機<7420>が8.7%(2019年5月期)となっている。同社が持つ技術力・開発力・提案力によって「付加価値」がオンされた結果と言えるだろう。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 寺島 昇)
<YM>
マツコ「夢の中でも緩んでる」最近のおねしょ事情明かし「これが死に近づくってこと」
DAIGO、実姉で漫画家影木栄貴氏と美形兄妹ツーショット「2人とも30代にしか見えない」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
AIを活用した抗がん剤と再生医療で革新的な新薬の開発で、OncocrossがJWファーマシュティカルとの提携を拡大
話題の細川たかしTシャツが本人の希望でVネックに……ただしご本人はハッキリと否定
北朝鮮が弾道ミサイル発射か 政府発表
元AKB柏木由紀、ランジェリー3連発!ピンク、黒のレース、ベージュどれがお好み?
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
東京・赤坂生まれの高橋一生、小学生時代「赤坂御所でたぬきを追いかけ回していた」
『鬼滅の刃』アニオリモブ隊士の声優が豪華!寺島拓篤さん・西山宏太朗さんらが参加で“今後のエグ味”も増し増し……
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
トミーズ健、父が遺した口座解約で銀行とトラブルも…「真実」にガックリ
藤田ニコル「初めてした日」ゆうちゃみ「体位とかも全部」親に明かしたギャル的「性事情」に騒然
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
田中美久、ビキニ姿でヒップラインと“美背中”大放出!美しすぎるにもほどがある
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
マツコ「夢の中でも緩んでる」最近のおねしょ事情明かし「これが死に近づくってこと」
DAIGO、実姉で漫画家影木栄貴氏と美形兄妹ツーショット「2人とも30代にしか見えない」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
AIを活用した抗がん剤と再生医療で革新的な新薬の開発で、OncocrossがJWファーマシュティカルとの提携を拡大
話題の細川たかしTシャツが本人の希望でVネックに……ただしご本人はハッキリと否定
北朝鮮が弾道ミサイル発射か 政府発表
元AKB柏木由紀、ランジェリー3連発!ピンク、黒のレース、ベージュどれがお好み?
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
東京・赤坂生まれの高橋一生、小学生時代「赤坂御所でたぬきを追いかけ回していた」
『鬼滅の刃』アニオリモブ隊士の声優が豪華!寺島拓篤さん・西山宏太朗さんらが参加で“今後のエグ味”も増し増し……