一流の営業マンは商談前の「初動」で決める!『お客さまに「買いたい」と言わせる初動の営業術』2023年7月19日発売!
- 2023年07月14日 09:00:00
- マネー
- Dream News
――――――――――――――――――――――――――
サプライズ名刺、鬼の手紙戦術、究極の1分間スピーチ
「キング・オブ・セールス」といわれる生命保険営業で業界トップクラスの販売実績を誇る著者が明かす、契約の成功率を上げる初動の営業術とは
「同じ商品やサービスを扱っているのになぜか自分は売上が伸びない」「何度営業をかけても面会すらしてもらえない」「商談で必死にアピールしても契約まで至らない」このような悩みを抱えている営業マンは決して少なくありません。販売構造の変化やSFA(営業の見える化)/CRM(顧客の見える化)などの営業支援ツール導入により業務効率化が進んだ影響などで「営業不要論」という言葉もささやかれて久しく、より優秀な営業マンでなければ生き残れない時代の到来に不安は増すばかりとなっています。まったく未経験だった保険営業の世界に38歳で飛び込んだ著者は、わずか半年で営業成績全国1位を達成、3年後に独立開業してからも、オリックス生命の販売実績で5連覇を含む6回の日本一を達成するなど、結果を出し続けています。そして、その経験と実績から得た結論として、営業における成果の差は運やセンスによるものでは決してなく、見込み客へアプローチする前の事前準備ができているか、できていないかで決まると断言しています。「一流」の営業マンは飛び込み営業などはせず、アポ取りや相手のリサーチといった事前準備、いわば商談前の「初動」の営業活動に多くの時間と労力をかけるといいます。この初動が間違っていると、その後の説明や交渉、説得などにいくら時間をかけても無駄に終わることは明らかであり、売れるか売れないかは商談の前に決まっているのです。本書では「一流」が行う初動に関する営業テクニックを余すところなく紹介しています。特別な才能や技術は必要なく、ちょっとした気づきと努力さえあれば誰でも実践できるものです。一流を目指し日々努力を続ける営業マンにとって、成長と躍進の手が掛かりとなる一冊です。
【書籍情報】
書 名:『お客さまに「買いたい」と言わせる初動の営業術』
著 者:中泉 輝彦(ナカイズミ テルヒコ)
発売日:2023年7月19日
定 価:1600円(税込価格 1760円)
体 裁:四六判・並製/212ページ
ISBN :978-4-344-94697-2
【目次】
第1章 同じ商品・サービスなのに結果が違う……「一流の営業」と「二流の営業」はどこが違うのか
第2章 一流は初面商談前に結果を出している!お客さまに「買いたい」と言わせる「初動」の極意とは
第3章 【初動の営業術(1)】「話を聞きたい」と思わせる“サプライズ名刺”
SNSも駆使し、顔が見える営業マンとしてセルフブランディングする
第4章 【初動の営業術(2)】「来てほしい」と言わせる鬼の手紙戦術
飛び込みは論外! 徹底した筆まめでアポ率100%を達成する
第5章 【初動の営業術(3)】「この人なら」と信頼させる究極の1分間スピーチ
3つの約束事と自己開示を盛り込んだネタを仕込む
第6章 「初動」の営業術を磨き、お客さまから選ばれ続ける一流の営業マンになる
【著者プロフィール】
中泉 輝彦(ナカイズミ テルヒコ)
人口9万人以下の愛媛県内の小都市から開業10年で、オリックス生命保険を取り扱う全国約40万人の募集人のなかで2014~2022年の販売実績が5年連続を含む6度の日本一。アクサ生命全国ベスト10。2014年から毎年新規契約数700件超。2015年度からMDRT成績資格会員であり、2016、17、18年はMDRTの3倍基準(COT)を達成。2019年度から2022年は4年連続6倍基準(TOT)を達成。「キング・オブ・セールス」といわれる生命保険営業のなかでトップクラスの実績を誇る。現在はM&A仲介のコンサルタント事業も展開。休日にフェラーリやランボルギーニでのドライブや、マイボートに乗って友人らと釣りをすることが趣味。また、お金に働いてもらっている「億り人」でもある。
【画像 https://www.dreamnews.jp/?action_Image=1&p=0000283996&id=bodyimage1】
配信元企業:株式会社幻冬舎メディアコンサルティング
プレスリリース詳細へ
ドリームニューストップへ
55歳森口博子「だっちゅーの」鮮やかビキニ姿披露にX歓喜「破壊力ハンパない」「スゴすぎ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
9メートル四方の巨大謝罪状 伊賀の実業家の作、25年ぶり公開へ
アンジェラ・アキ、約10年ぶりの日本活動再開 4年がかりで30曲以上を制作
【阪神】「負けていたら自分のせい」青柳晃洋6回途中3失点「6回は投げきってほしいよな」監督
【ロッテ】佐々木朗希珍しく感情あらわ ベンチで床蹴り上げ悔しさぶつける「思わないような結果」
藤本美貴「モー娘」に「そんなに仲良い友達いなかった」リーダー就任25日後に熱愛発覚し結果脱退
【日本ハム】新庄剛志監督が佐々木朗希を初攻略 狙い明確「球種見極めよう」3盗塁については…
【ACL】横浜と決勝で対戦するアルアイン 市場価値総額は横浜の2倍の約57億円
【朝の悲劇】これぞ究極の邪魔猫!?新聞が読めない飼い主の嘆きに爆笑必至
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
「ふてほど」25歳女優“薔薇ブラ”でポロリ寸前?過激衣装に「見えちゃう」「刺激強すぎ」
大物炎上系ユーチューバー”衝撃の預金残高”公開「すげぇ」「エグい」驚きの声
水原一平容疑者 最高刑「懲役33年」トレンド入り 「人生詰んだ」「稀代の詐欺師」の声
55歳森口博子「だっちゅーの」鮮やかビキニ姿披露にX歓喜「破壊力ハンパない」「スゴすぎ」
水原一平容疑者、歯科治療で大谷翔平から930万円だまし取ったことも判明
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
米大物俳優、大谷翔平と2ショット公開しネット驚愕「夢のような写真」
ベッキー「私のシーン ほとんどモザイクあり」自身”衝撃出演シーン”紹介
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
55歳森口博子「だっちゅーの」鮮やかビキニ姿披露にX歓喜「破壊力ハンパない」「スゴすぎ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
9メートル四方の巨大謝罪状 伊賀の実業家の作、25年ぶり公開へ
アンジェラ・アキ、約10年ぶりの日本活動再開 4年がかりで30曲以上を制作
【阪神】「負けていたら自分のせい」青柳晃洋6回途中3失点「6回は投げきってほしいよな」監督
【ロッテ】佐々木朗希珍しく感情あらわ ベンチで床蹴り上げ悔しさぶつける「思わないような結果」
藤本美貴「モー娘」に「そんなに仲良い友達いなかった」リーダー就任25日後に熱愛発覚し結果脱退
【日本ハム】新庄剛志監督が佐々木朗希を初攻略 狙い明確「球種見極めよう」3盗塁については…
[通貨オプション] OP売り、週末要因やレンジ突破観測後退で
【ACL】横浜と決勝で対戦するアルアイン 市場価値総額は横浜の2倍の約57億円