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営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン株式会社(本社:東京都中央区、代表取締役社長:豊田 浩文、以下 ソフトブレーン)は、NTTタウンページ株式会社と代理店契約を締結し、4年連続 総合満足度No.1(*1)のCRM/SFA「eセールスマネージャー」の中小企業専用バージョンとして2017年より販売開始したクラウド型CRM/SFA「eセールスマネージャーRemix MS」に、タウンページデータベースを購入できる機能を新規搭載します。

URL: https://www.e-sales-ms.jp/function/ntt-tp/index.php

画像1: https://www.atpress.ne.jp/releases/262137/LL_img_262137_1.png
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■開発の背景
営業活動において重要となるのが「アタックリスト」ですが、中小企業の中では自社のハウスリストが充実しておらず、満足のいく新規顧客開拓が行えていないという悩みも多いのではないでしょうか。実際にユーザー様からも、「顧客のデータベースを購入したい」という声を多数いただいておりました。また、コロナ禍でのリモート商談の普及により、エリアや時間の制約ない新規開拓が可能となる中、アタックリストの有効活用が成功のカギとなります。
そこで、eセールスマネージャーRemix MSの新たな機能として、タウンページデータベースを購入できる機能を新たに追加しました。中小企業向けに特化したCRM/SFAだからこそ実現できた、リスト作成から営業活動までにシームレスに行える機能となります。
アタックリストのもととなる企業情報を簡単に入手できるようになることで、営業活動の推進をサポートしてまいります。


■こんな方におすすめ
・新規顧客データのツール購入を検討している
・新しい地域または業界へ手を広げたいと考えている
・新規顧客の獲得のためのIT活用が不十分である
・販路拡大のための社外ネットワークがない
・新規顧客の人材が不足している
・自社でアタックリストを構築する余裕がない


■「NTTタウンページ情報購入機能」について

画像2: https://www.atpress.ne.jp/releases/262137/LL_img_262137_2.png
スキーム図

・約633万件※の情報を購入可能。毎日データ更新されるため高い情報鮮度を維持!
企業・士業・店舗などの豊富なデータを保有する、タウンページデータベースを購入することができます。
データ総数は約633万件※で、個人経営店などのリストも網羅しており、BtoCにも強みがあります。タウンページの掲載に同意した情報のみが抽出されるため、情報源が明確で安心。さらに、毎日データを更新し、毎年約20%のデータが更新されるため、高い情報鮮度を実現します。
※2020年6月末現在

・約1900の業種に分類。地域や業種に応じた営業価値の高い顧客を選別可能!

画像3: https://www.atpress.ne.jp/releases/262137/LL_img_262137_3.png
データ選択画面

タウンページデータベースは約1,900※の業種に分類されており、エリアや業種などの条件を入力するだけで、アタックリストになり得る顧客件数を確認することができます。地域や業種業態に応じた、営業価値の高い顧客を漏れなく選別が可能です。
※2020年6月末現在

・リードタイム無しで購入でき、購入した瞬間からアタック可能。営業との連携も楽々!

画像4: https://www.atpress.ne.jp/releases/262137/LL_img_262137_4.png
データ購入画面

購入するデータが決まった後は、ボタン一つで即時購入することができます。面倒な発注手続きや契約書の締結、やり取りは不要で、即時営業活動を開始することができます。
購入時に、「顧客リスト」を作成・選択することで、営業担当と即時共有ができます。顧客の状態変化(住所変更、新規電話回線開通、開・廃業など)をタイムリーにキャッチし、営業アプローチに活用いただけます。

画像5: https://www.atpress.ne.jp/releases/262137/LL_img_262137_5.png
顧客リスト画面

■販売価格について
9円/1件(税抜)
※タウンページデータベース購入オプションのオプション契約は無料で、企業情報の購入ごとに費用が発生いたします。
※1度のご購入は、最大1万件までとなります。

※タウンページデータベースの著作権はNTT東日本・NTT西日本に帰属します。
※NTTタウンページ株式会社は、NTT東日本・NTT西日本からの委託を受けた、タウンページデータベース販売総代理店です。


■NTTタウンぺージ株式会社様よりコメント
NTT東日本・西日本のタウンページ(職業別電話帳)の掲載情報をデータベース化した「タウンページデータベース」は、鮮度・網羅性の高い企業情報として、幅広くご利用頂いております。
今回、当社初のデイリー更新データをオンライン提供する機能と「eセールスマネージャーRemix MS」の連携により、更に多くのユーザー様の利便性を向上し高度なマーケティング活動のお役に立てるものと期待しております。


■「eセールスマネージャーRemix MS 」製品概要
・製品名 : eセールスマネージャーRemix MS
・価格 : 1アカウント月額3,500円(税抜)
・サービスサイト : https://www.e-sales-ms.jp/
・30日間無料トライアル申し込みURL: https://www.e-sales-ms.jp/trial/

<機能一覧>
・顧客管理
社内の顧客情報を一括で管理できます。基本情報だけではなく、商談の状況から、顧客に紐づいたタスク管理まで、一目で把握可能になります。

・営業管理
活動内容を1回報告するだけで、様々なデータが自動更新。資料作りの必要がなくなります。

・名刺・人脈管理
商談で交換した名刺はスマートフォンで撮影するだけでデータ化可能です。名刺情報はすぐに活動報告に利用でき、後から商談報告に紐付ける必要はありません。名刺を軸にその方との今後のスケジュールや過去の接点履歴、会えていない人脈などもわかります。

・スケジュール管理
カレンダー機能がついており、チームや会社でスケジュールの共有が可能です。グループウェアなどの代わりに使うことができます。

・Excel連携
システムに蓄積されたデータは、Excelにエクスポート可能。集計せずとも欲しい情報を資料化できます。

・グラフ・分析
予実の状況をグラフで可視化。グラフをクリックすると商談の詳細が分かるほか、今期の予算が達成可能か、ボトルネックはどこかがわかり、早期に戦略の修正ができます。

・スマホアプリ
PC版とほぼ同じ機能を擁した営業現場で使いやすいアプリが標準搭載されています。移動中のスキマ時間などを活用して情報確認が可能です。

・タイムライン(社内SNS)
商談情報の登録や追加などの更新があると、その内容が自動で関係者に共有されるので社内での情報共有メールなどの必要がなくなります。

・MAP
標準モードでも顧客の所在地などの地図情報へアクセスできますが、オプションのマップライセンスを使うと、地図情報に顧客を表示させ、地図情報からそのまま報告するなどのより便利な機能を使うことが可能です。


■国産No.1(*2)&4年連続 総合満足度No.1(*1)のCRM/SFA「eセールスマネージャー」について
URL: https://www.e-sales.jp

画像6: https://www.atpress.ne.jp/releases/262137/LL_img_262137_6.png
eSMプレスリリース画像

業種、業界、規模を問わず、各企業に合った営業プロセスが設計可能で、プロセス毎に計測、改善を繰り返しながらマネジメントを行う「プロセスマネジメント」で利益につながる仕組みを作ります。
導入前後のコンサルティングサービスも充実しており、5,000社を超える導入実績に基づくノウハウの提供や教育、システムの定着活用までのサポートなどお客さまのニーズにあったサービスを提供し、定着率は95%(*3)を誇ります。
ソフトブレーンでは、高機能なCRM/SFA「eセールスマネージャー」を中核に、多くの導入実績から得られた営業プロセスマネジメントの実践的なノウハウを組み合わせた営業課題解決ソリューションを活用して、労働時間の削減と売上の向上を両立させ、労働生産性の最大化に貢献できる取り組みを続けてまいります。


*1 2018年、2019年、2020年と株式会社ESP総研が実施したCRM/SFA(営業支援システム)に関するユーザー調査より
*2 IDC「国内CRMアプリケーション市場シェア_2017年」より自社で推計
*3 2018年顧客支援チーム実績より
※掲載されている情報は発表日現在の情報です。最新の情報と異なる場合がありますのでご了承ください。


■会社概要
会社名 : ソフトブレーン株式会社
所在地 : 東京都中央区日本橋1-13-1 日鉄日本橋ビル9F
代表者 : 代表取締役社長 豊田 浩文
設立 : 1992年6月17日
事業内容: 営業イノベーション事業
URL : https://www.softbrain.co.jp

情報提供元:@Press
記事名:「中小企業のアタックリスト作成から営業活動まで一括サポート!CRM/SFA「eセールスマネージャーRemix MS」新機能 タウンページデータベースとの連携機能が登場