トップセールスを上司にすると短期売上が減る「ジレンマ」 伸びる営業組織がやっている、3つの組織戦略

株式会社セレブリックスと白潟総合研究所株式会社の共催で行われたセミナー「『これからの営業採用を語ろう』」の模様をお届けします。営業のプロであるセレブリックス梅田翔五氏と、採用のプロである白潟総研石川哲也氏が登壇し、年々難しくなる優秀な営業を採用するポイントや、営業組織で伸びている企業の共通点などについて議論しました。本記事では、石川氏の基調講演の模様をお届けします。