酒井重 Research Memo(7):2026年3月期に売上高300億円、営業利益31億円、ROE8%を目指す(1)
酒井重工業<6358>は2021年6月に、2026年3月期を最終年度とする「中期的な当社経営方針」を発表した。最終目標として「企業価値・株主価値の向上」を掲げ、これを達成するために「事業の成長戦略」と「効率的な資本戦略」を推進する方針である。また、定量的な目標としては、2026年3月期に売上高300億円、営業利益31億円、ROE8%を実現し、安定的に配当性向50%を維持することを目指している。なお、売上高が初年度にして計画を上回るペースで進捗し、進行中の2024年3月期の営業利益予想も既に2,950百万円となっていることから、この目標が前倒しで達成される可能性は高いが、現時点で方針は変わらず、数値目標も据え置いている。今後も、下記に述べるような戦略を粛々と進める計画だ。
1. 事業戦略
(1) 国内市場:安定化及び次世代事業開発による付加価値創造
ロードローラの国内市場は既に成熟期にあることに加えて同社のシェアも高いことから、既存製品に新たな付加価値(高機能等)を付けること、つまり次世代事業開発による成長を目指す。具体的には以下のような展開を図る計画だ。
a) 安全性の点から、緊急ブレーキ搭載機種の水平展開を推進する。作業中の建機の進行方向に人や障害物がある場合に緊急停止する機能について、国内主要機種へのオプション設定は完了(緊急ブレーキ装着率は中型ローラで約3割)しており、今後は海外市場へ水平展開していく方針である。
b) 転圧管理システム(CCV付)による締固め品質の向上を目指す。工事管理者と現場をリモートでつなぎ、リアルタイムで締固め品質の確認と管理(転圧回数等)を可能にした。2022年10月には国土交通省により「ICT建設機械」に認定された。
c) 自律式(無人)走行ローラの製品化により生産性向上を目指す。自動操縦標準機開発プロジェクトにおいて複数ゼネコンとの現場実装試験を通じた製品化を推進する。具体的には、無人施工により安全な施工現場、効率的な締固め作業による生産性の向上、施行現場のCO2削減、オペレーターの技量によらない品質の安定化と向上を目指す。
(2) 海外市場:シェア拡大と事業領域の拡大
海外市場においては、需要が拡大している地域(国)も多いこと、また同社のシェアも低いことから成長の余地は大きい。このため、既存市場の深耕と事業領域の拡大の2つの戦略により、道路維持補修機械を海外市場に展開することで成長を目指す。
a) アジア市場では、市場深耕及び製品領域拡大を目指す。具体的には、2019年に新工場が稼働したインドネシア拠点を販売・製造・サービスの中核拠点としてインドネシア国内及びASEANにおける市場活動の深掘りを進める。
b) 北米市場では、市場シェア拡大を目指し、北米流通戦略強化とシェア拡大政策を推進する。具体的には、選択と集中によるニッチマーケティング戦略と、舗装品質向上に焦点を絞った技術営業によって、シェア拡大を目指す。
c) 海外事業領域の拡大を目指し、ASEAN市場やODAなどにおける道路維持補修機械の海外市場展開を推進する。インドネシア工場における現地生産化の準備を進めている。
(3) 定量的目標
数値目標としては、2026年3月期に売上高300億円、営業利益31億円、ROE8%を目指す。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 寺島 昇)
<AS>
神田正輝「旅サラダ」”年齢いじり”に63歳浅野ゆう子「もう、どういうこと?」
「テルマエ・ロマエ」の聖地が千葉に ロケ地の採石場跡地見学会
松本まりか「湖の女たち」主演に葛藤「正直な話、受けたこと自体罪深い」原作者の手紙に涙の吐露
橋下徹氏、水原一平被告乗車のナンバー「777」に「もうちょっと配慮してあげないと…」
大谷翔平選手の元同僚が違法賭博か 水原被告と同じ胴元通じ 米報道
トミーズ雅、芸能界入りきっかけはキダ・タローさん 背中で教えられた「偉そうにしたらあかん」
今春センバツ出場の京都国際が連覇王手、14安打9得点で乱打戦制す 新主将の藤本陽毅がけん引
【阪神】石井大智、再昇格後の三振記録が「9」でストップ 主軸を3人斬りで1回無失点
【広島】小園海斗が3番で逆転打 ! 5回に巨人赤星を攻略 得点圏での勝負強さ連日見せる
「和尚」千原せいじテレビ出演 なぜ? これからどうする?
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
吉野家が「マスク外し強要疑惑」でプチ炎上、店員さんに聞いてみると……
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
時代劇の常識を覆す!仇討ち・無礼討ちの厳格なルール
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
藤田ニコル「脱ぐ予定なかったのですが気づいたらノリノリで…」ヒョウ柄水着姿に大反響
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
神田正輝「旅サラダ」”年齢いじり”に63歳浅野ゆう子「もう、どういうこと?」
「テルマエ・ロマエ」の聖地が千葉に ロケ地の採石場跡地見学会
松本まりか「湖の女たち」主演に葛藤「正直な話、受けたこと自体罪深い」原作者の手紙に涙の吐露
大谷翔平選手の元同僚が違法賭博か 水原被告と同じ胴元通じ 米報道
橋下徹氏、水原一平被告乗車のナンバー「777」に「もうちょっと配慮してあげないと…」
トミーズ雅、芸能界入りきっかけはキダ・タローさん 背中で教えられた「偉そうにしたらあかん」
【阪神】石井大智、再昇格後の三振記録が「9」でストップ 主軸を3人斬りで1回無失点
今春センバツ出場の京都国際が連覇王手、14安打9得点で乱打戦制す 新主将の藤本陽毅がけん引
【広島】小園海斗が3番で逆転打 ! 5回に巨人赤星を攻略 得点圏での勝負強さ連日見せる
「和尚」千原せいじテレビ出演 なぜ? これからどうする?