ピクスタ Research Memo(8):ニューボーンフォトのプロモーション強化や決済手段の充実化に取り組む
4. fotowa事業の成長戦略
fotowa事業の成長に向けた今後の取り組みとしては、まず第1に認知度・知名度の向上が挙げられる。具体的には、広告宣伝費を拡大してSEO対策の強化などに取り組む計画だ。これは、出張撮影サービスの性質上、消費者がインターネットで検索して来客するという流れに沿った対策だ。2020年12月期は、特に需要が伸びているニューボーンフォトのプロモーションを強化する。
fotowa事業におけるもう1つの重要な取り組みは、決済手段の充実化による顧客体験の向上である。現在はクレジットカードのみだが、多様な決済ニーズに応えることで、リピートオーダーが増える効果を期待できる。
『fotowa』は大きな写真館市場を代替(または新規需要開拓)しながら成長している。現状、出張撮影サービスのトップランナーであり、将来有望な事業である。トップの地位確立に向けては、同社が取り組む新規顧客獲得施策(ニューボーンフォトのプロモーション強化)と固定客向け施策(決済手段の充実化による顧客体験向上)は、理にかなっていると弊社では考えている。将来的には、出産・育児分野(700億円以上の市場)だけでなく、シニア市場やペット市場、法人向けや結婚式など、様々な写真撮影シーンの市場開拓を行い、“出張撮影と言えばfotowa”という確固たるブランドを作る考えだ。
マーケットプレイスでSEO強化、オンデマンド撮影の営業強化を推進
5. Snapmart事業の成長戦略
Snapmart事業の成長戦略は、PIXTA事業の課題と類似する。既に黒字化している事業だが、更なる収益の拡大を図るためにも、マーケットプレイスの定額制契約者の増加が目標となる。2020年12月期はSEO対策を強化し、顧客基盤を拡大する方針だ。オンデマンド撮影では、「アンバサダープラン」をさらに伸ばしたい考えだ。対象が一定規模以上の法人が対象で、絶対数はマーケットプレイスに及ばないものの1件当たりの取引額は大きくなる。これまでは、ごく限られた人数の営業担当者で販売してきたが、2020年12月期は営業人員を増員し、企業からの引き合いを積極的に取りに行く戦略だ。
6. クリエイティブプラットフォームの将来構想
同社は成長スピードをさらに加速させるべく、派生サービスの追加も含めた、PIXTA事業の拡大構想を描いている。10~20年後を見据える長期構想の中では非常に重要な意味を持つと弊社では考えている。
その派生型新サービスの詳細はまだ明らかにされていないが、同社はPIXTA事業の拡大構想について、現行のPIXTA事業の基盤(クリエイター、ユーザー、コンテンツ)を生かして新たなサービスの展開を構想している。具体例として、制作仲介クラウドソーシングやクリエイター制作支援ツールなどが想定されている。前者はクリエイターに対して直接、写真等の素材の制作を発注することを仲介するサービスだ。後者はユーザーが素材を購入した後のフォローとして購入素材を使って(広告やパンフレットなどを)制作することをサポートすることや、クリエイターの素材制作や自己マーケティングのためのサイト作りを支援すること等が想定されている。無数の才能(クリエイター)と多様なニーズを「n対n」で結びつける経済圏・プラットフォームと言える。こうした新サービスについては、2021年12月期以降に開始されるものと弊社では推測している。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 角田秀夫)
<YM>
歌手井上あずみ 所属事務所が近況報告「歌声も徐々に取り戻しつつりあります」
「大竹マンゴスチン」って誰?草なぎ剛が番組で連呼!本人もまさかの“改名”検討
路上で頭から血を流した女性死亡 所持品が散乱 名古屋
自民・森山総務会長「解散、そう遠くない可能性」 鹿児島での講演で
【宝塚】月組トップ月城かなと本拠地に別れ「清く正しく美しく、そして朗らかに」
金魚鉢の虫を取りたかったはずなのに……なぜか液体化してしまう猫ちゃん
元日本ハム芝草宇宙監督率いる帝京長岡が春連覇 「夏に向けて最高のステップ」
【ヤクルト】塩見泰隆、左膝前十字靱帯と半月板損傷で全治は未定と球団発表
【阪神】才木浩人、爆笑ヒーローインタビュー「もうちょっと点取って」プロ4度目完封勝利
エルフ荒川、ギャルメーク“封印” ロリータ風衣装で「ばぶメイクしてもらいました」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
曙と熱愛した相原勇(52)の現在が衝撃的すぎると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
55歳森口博子「だっちゅーの」鮮やかビキニ姿披露にX歓喜「破壊力ハンパない」「スゴすぎ」
「ふてほど」25歳女優“薔薇ブラ”でポロリ寸前?過激衣装に「見えちゃう」「刺激強すぎ」
大物炎上系ユーチューバー”衝撃の預金残高”公開「すげぇ」「エグい」驚きの声
水原一平容疑者 最高刑「懲役33年」トレンド入り 「人生詰んだ」「稀代の詐欺師」の声
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
歌手井上あずみ 所属事務所が近況報告「歌声も徐々に取り戻しつつりあります」
「大竹マンゴスチン」って誰?草なぎ剛が番組で連呼!本人もまさかの“改名”検討
路上で頭から血を流した女性死亡 所持品が散乱 名古屋
自民・森山総務会長「解散、そう遠くない可能性」 鹿児島での講演で
【宝塚】月組トップ月城かなと本拠地に別れ「清く正しく美しく、そして朗らかに」
金魚鉢の虫を取りたかったはずなのに……なぜか液体化してしまう猫ちゃん
元日本ハム芝草宇宙監督率いる帝京長岡が春連覇 「夏に向けて最高のステップ」
【ヤクルト】塩見泰隆、左膝前十字靱帯と半月板損傷で全治は未定と球団発表
【阪神】才木浩人、爆笑ヒーローインタビュー「もうちょっと点取って」プロ4度目完封勝利
エルフ荒川、ギャルメーク“封印” ロリータ風衣装で「ばぶメイクしてもらいました」